You can read this article in: Hindi Tamil Telugu Kannada Bengali English Gujarati
रिअल इस्टेट हे असे क्षेत्र आहे जिथे कोणीही पूर्ण खात्रीने काही सांगू शकत नाही. बाजार बदलत राहतात, अंदाज बदलत राहतात, आणि जे वचन दिले जाते त्यात आणि जे खऱ्या अर्थाने मूल्य देतं त्यात मोठे अंतर असू शकते. हे असे क्षेत्र आहे जिथे चांगले मार्गदर्शन हे आकर्षक मार्केटिंगपेक्षा खूप जास्त महत्त्वाचे ठरते. अशा वातावरणात, जिथे निर्णय दीर्घकालीन आर्थिक आणि वैयक्तिक जबाबदारी घेऊन येतात, क्लायंट्स अशा कन्सल्टंटचा शोध घेतात जो आवाजाच्या गदारोळातून खरी गोष्ट ओळखू शकेल—जो प्रत्येक तपशीलावर प्रश्न विचारेल, जोखमींचे प्रामाणिक वजन करेल आणि प्रत्येक सल्ला दीर्घकालीन स्पष्टतेवर टिकवेल.
हीच स्पष्टता आशा शर्मा आपल्या कामात आणतात, हेवन बिस्पोकच्या फाउंडर आणि सीईओ म्हणून. त्यांची फर्म एक कन्सल्टिंग–फर्स्ट पद्धत वापरते, ज्यात संशोधन, संतुलित विचार आणि समजून घेतलेला निर्णय यांना नेहमी पुढे ठेवले जाते, जेणेकरून क्लायंट्स रिअल इस्टेटचे निर्णय आत्मविश्वासाने आणि स्पष्ट उद्देशाने करू शकतील.
दूरदर्शी कन्सल्टंट बनण्याचा त्यांचा प्रवास
आशा शर्मा यांची कथा त्यांच्या प्रोफेशनल माइलस्टोनच्या खूप आधी सुरु होते. त्या एका आर्मी कुटुंबात वाढल्या, जिथे शिस्त ही शिकवलेली गोष्ट नव्हती, तर दैनंदिन आयुष्याचा सहज भाग होती. त्यांचे वडील इंडियन आर्मीमध्ये अधिकारी होते, आणि त्यांची आई घरात तितक्याच नेमकेपणाने सर्व सांभाळत होती. त्यांच्या घरात नीटनेटकेपणा, आदर आणि संयम हे नैसर्गिकरीत्या उपस्थित असायचे. त्यांचे कुटुंब काही वर्षांनी भारतातील वेगवेगळ्या ठिकाणी जात असे, आणि प्रत्येक ठिकाणी बदलला तो फक्त पत्ता—शिस्त मात्र तशीच राहिली.
या सतत बदलणाऱ्या वातावरणाने त्यांना पटकन जुळवून घेणे, बदलाच्या मध्यात स्थिर राहणे आणि प्रत्येक कामात जबाबदारी घेणे शिकवले. हेच प्रारंभीचे अनुभव त्यांच्या पुढील संपूर्ण प्रवासाची मजबूत पायाभरणी ठरले.
जेव्हा त्यांनी शिक्षण घेतले आणि नंतर पहिल्या कॉर्पोरेट भूमिकांमध्ये प्रवेश केला, त्याच शिस्तीने त्यांना सतत दिशा दिली. लहानपणीच्या शिकवण्या लवकरच प्रोफेशनल सवयी बनल्या. जेव्हा त्या दुबईला गेल्या आणि फायनान्शियल इंडस्ट्रीत उतरल्या, ते गुण त्यांची सर्वात मोठी ताकद ठरले. पुढील काही वर्षांत त्यांनी वेल्थ मॅनेजमेंट, फायनान्शियल प्लॅनिंग आणि अॅडव्हायजरी सर्व्हिसेसमध्ये मजबूत पाया तयार केला. या काळाने त्यांना विश्लेषण–आधारित विचार करणे, विचारपूर्वक योजना बनवणे आणि प्रामाणिकपणावर टिकलेले निर्णय घेणे शिकवले.
जेव्हा त्या रिअल इस्टेट कन्सल्टिंगमध्ये आल्या, तेव्हा हा त्यांच्या करिअरपासून वेगळा मार्ग वाटला नाही—तर त्याच प्रवासाचा पुढचा टप्पा वाटला. रिअल इस्टेटही फायनान्सप्रमाणेच अचूकता, दूरदृष्टी आणि विश्वास मागते. वर्षानुवर्षे विकसित झालेल्या त्यांच्या विश्लेषणात्मक विचारांनी त्यांना प्रॉपर्टीकडे एक गुंतवणूकदार आणि एक सल्लागार—दोन्ही दृष्टिकोनांनी पाहण्याची क्षमता दिली. त्या जाणून होत्या की बहुतेक लोकांसाठी घर किंवा गुंतवणूक प्रॉपर्टी घेणे हे फक्त एक व्यवहार नसतो—तर एक लांबची बांधिलकी असते.
त्यांच्या परवरिशीने हे निश्चित केले की त्या प्रत्येक क्लायंट एंगेजमेंटला प्रामाणिकपणे, सातत्याने आणि जबाबदारीने हाताळतील—हे ते गुण आहेत जे त्यांच्यासोबत बालपणापासून होते.
हेवन बिस्पोकचा जन्म
हेवन बिस्पोकची कल्पना त्यांच्या आर्थिक समज आणि बाजारात दिसणाऱ्या स्पष्ट अंतर यांच्या संगमातून आली. फायनान्शियल अॅडव्हायजरी करताना क्लायंट्स त्यांना नेहमी विचारत की त्यांच्या अतिरिक्त पैशाचे काय करावे. रिअल इस्टेट हा या चर्चेचा भाग असायचा, पण त्यांना मिळणारा सल्ला अनेकदा तितका सखोल किंवा निष्पक्ष नसायचा जितका त्या एका फायनान्शियल प्लॅनरकडून अपेक्षित होता.
आशा यांनी ओळखले की या क्षेत्राला एका पुलाची गरज आहे—कोणी असे, जो गुंतवणूक तर्कशास्त्र आणि प्रॉपर्टी समज यांना जोडू शकेल.
हेवन बिस्पोक हाच तो पुल म्हणून तयार करण्यात आला. सुरुवातीपासूनच त्यांचा उद्देश एक अशी फर्म बनवणे होता जी नैतिक, संशोधन–आधारित कन्सल्टिंगवर चालेल, विक्री–केंद्रित व्यवहारांवर नाही. त्या इच्छित होत्या की क्लायंट्सना विश्वास वाटावा की कोणी त्यांच्या प्रॉपर्टीची यिल्ड, जोखीम आणि रीसेल क्षमता तितक्याच लक्षपूर्वक तपासत आहे जितक्या तिच्या डिझाइन, लोकेशन किंवा सुविधा.
हाच मूलभूत सिद्धांत आजही त्यांना दिशा देतो आणि त्यांच्या टीमची संस्कृती घडवतो. हेवन बिस्पोकमधील प्रत्येक कन्सल्टंट हेच मानतो: आकड्यांचा आदर व्हावा, सल्ला प्रामाणिक असावा, आणि क्लायंट्सना प्रक्रियेवर पूर्ण विश्वास मिळावा.
हेवन बिस्पोक: प्रॉपर्टी कन्सल्टिंगला नव्याने अर्थ देणे
हेवन बिस्पोक ही दुबई–आधारित रिअल इस्टेट ब्रोकरेज आणि अॅडव्हायझरी फर्म आहे, जी इन्व्हेस्टमेंट कन्सल्टिंगला बिस्पोक प्रॉपर्टी सेल्ससोबत सहजपणे जोडते. प्राथमिक आणि सेकंडरी दोन्ही प्रकारच्या घरांमध्ये तज्ज्ञ असलेली ही फर्म वैयक्तिक गुंतवणूकदार आणि कुटुंबांसोबत काम करते, दुबईच्या प्रीमियम आणि उभरत्या भागांवर तसेच निवडक आंतरराष्ट्रीय बाजारांवरही लक्ष देते.
हेवन बिस्पोकची खरी वेगळी ओळख म्हणजे याची कन्सल्टिंग–फर्स्ट पद्धत. बहुतेक ब्रोकर्स फक्त विक्रीवर लक्ष देतात, पण ही फर्म कोणत्याही व्यवहारापूर्वी विश्लेषण आणि मार्गदर्शनाला प्राधान्य देते. प्रत्येक क्लायंट एंगेजमेंट त्यांच्या आर्थिक प्राधान्य, जोखीम घेण्याची क्षमता आणि कालमर्यादा यांना खोलवर समजून घेण्यापासून सुरू होते, जेणेकरून सर्व सल्ले डेटा, ड्यू–डिलिजन्स आणि दशकभराच्या आर्थिक समजुतीवर आधारित असतील—झटपट कमिशनवर नव्हे.
हेवन बिस्पोकचे मिशन साधे पण परिणामकारक आहे: आर्थिक स्पष्टता आणि जीवनशैलीची दृष्टी एकत्र आणून प्रॉपर्टी कन्सल्टिंगला नवा आकार देणे. फर्म प्रामाणिकपणा, शिस्त आणि दीर्घकालीन मूल्य या विचारांवर काम करते, क्लायंट्सना समजूतदारपणे गुंतवणूक करायला, चांगले जीवन जगायला आणि टिकाऊ संपत्ती तयार करायला मार्गदर्शन करते. प्रत्येक सल्ला, प्रत्येक शिफारस या मूलभूत मूल्यांवरच आधारलेली असते, जेणेकरून आज घेतलेले निर्णय भविष्यातही क्लायंट्सला लाभ देतील.
रणनीतिक प्रॉपर्टी मार्गदर्शन
हेवन बिस्पोकच्या सेवांचे तीन मुख्य स्तंभ आहेत: इन्व्हेस्टमेंट अॅडव्हायझरी, बिस्पोक प्रॉपर्टी सेल्स आणि पोर्टफोलिओ ऑप्टिमायझेशन.
फर्मची इन्व्हेस्टमेंट अॅडव्हायझरी सेवा अशा प्रॉपर्टी ओळखण्यावर केंद्रित आहे ज्यांमध्ये भांडवल वाढण्याची आणि रेंटल यिल्डची मजबूत क्षमता असेल, आणि ज्यांना सखोल मार्केट रिसर्च व डेटा–मॉडेलिंगचे पाठबळ असेल.
बिस्पोक प्रॉपर्टी सेल्समध्ये प्रीमियम निवासस्थान आणि ऑफ–प्लान संधींची निवड समाविष्ट असते, जी क्लायंट्सच्या आर्थिक गरजा आणि जीवनशैली दोन्हीशी जुळते.
शेवटी, पोर्टफोलिओ ऑप्टिमायझेशन गुंतवणूकदारांना त्यांच्या रिअल इस्टेट होल्डिंग्जना वेगवेगळ्या भागांमध्ये आणि विविध एसेट क्लासेसमध्ये पुनर्रचित, विविध आणि मजबूत करण्यास मदत करते.
प्रत्येक सेवेच्या केंद्रात आहे—सुस्पष्टतेबद्दलची निष्ठा. क्लायंट्सला असंख्य पर्याय देण्याऐवजी, हेवन बिस्पोक फक्त त्या प्रॉपर्टी सुचवते ज्या त्यांच्या आर्थिक आणि भावनिक दोन्ही चौकटीत बसतात.
प्रत्येक शिफारसीसोबत स्पष्ट गुंतवणुकीचे कारण दिले जाते—हा प्रोजेक्ट का, आत्ताच का, आणि तो क्लायंटच्या दीर्घकालीन पोर्टफोलिओमध्ये कसा योगदान देईल. हेच संशोधन–आधारित, प्रामाणिक आणि विचारपूर्वक केलेले विश्लेषण हेवन बिस्पोकला स्पर्धात्मक रिअल इस्टेट बाजारात खऱ्या अर्थाने वेगळे ठरवते.
चांगल्या संशोधनाची ताकद
हेवन बिस्पोकची खास ओळख त्या मेलमध्ये आहे, जो रिअल इस्टेट कन्सल्टिंगमध्ये खूप कमी पाहायला मिळतो—पैशांची समज आणि माणसांची समज यांचा संगम. आशा आणि त्यांची टीम प्रॉपर्टीशी संबंधित डेटा तेवढ्याच कठोरपणे समजते जसे एखादा वेल्थ–मॅनेजर बाजाराचे परीक्षण करतो. त्यांच्या क्लायंट्सना ही स्पष्टता खूप महत्त्वाची वाटते. कठीण शब्दांनी त्यांना गोंधळवण्याऐवजी, कंपनी मोठे आणि गुंतागुंतीचे आकडे सरळ, कामात येणाऱ्या सल्ल्यांमध्ये बदलते, ज्यावर लोक सहजपणे अंमल करू शकतात.
प्रामाणिकपणा हीही त्यांची प्रमुख ताकद आहे. हेवन बिस्पोक असे प्रोजेक्ट नेहमी नाकारते जे त्यांच्या ड्यू–डिलिजन्सच्या मापदंडांवर उतरू शकत नाहीत, कितीही मोठा कमिशन मिळणार असला तरी. आशा म्हणतात, “आमचा मार्ग सरळ आहे. आम्ही स्वप्ने विकत नाही, आम्ही पूर्णपणे तपासलेले तथ्य देतो.”
या पद्धतीचा क्लायंट्सवर स्पष्ट परिणाम दिसला आहे. एक उदाहरण खास लक्षात राहील—एक व्यक्ती वैयक्तिक वापरासाठी एक लक्झरी अपार्टमेंट घ्यायला कंपनीकडे आला. त्याच्या आर्थिक गरजा आणि जीवनशैली समजून घेतल्यानंतर, टीमने तो प्लान बदलून उभरत्या भागांतील दोन मिड–सेगमेंट युनिट सुचवले.
“जेव्हा आम्ही प्रॉपर्टी पाहतो, तेव्हा फक्त तिची दिसणारी बाजू किंवा लोकेशन पाहत नाही. आम्ही विचार करतो—ती कशी वाढेल? काय देईल? तिची खरी किंमत इथेच आहे,” आशा सांगतात. तीन वर्षांत त्या दोन्ही प्रॉपर्टींची किंमत जवळपास चाळीस टक्क्यांनी वाढली, त्यासोबत स्थिर भाडे मिळत राहिले आणि पैसा अडकला नाही. या परिणामाने क्लायंटचा पोर्टफोलिओ मजबूत झाला आणि त्याने आणखी पाच लोकांना रेफर केले—हे सिद्ध करत की रिअल इस्टेट कन्सल्टिंग तेव्हाच सर्वोत्तम काम करते जेव्हा सुरुवात आकड्यांपासून होते, फक्त लिस्टिंगपासून नाही.
अडथळ्यांना उपलब्ध्यांमध्ये बदलणे
जेव्हा आशाने हेवन बिस्पोक सुरू केले, तेव्हा तिच्यासमोरची सर्वात मोठी अडचण होती—लोकांची विचारसरणी. दुबईच्या पुरुष–प्रधान रिअल इस्टेट क्षेत्रात एका ब्रोकरेजचे नेतृत्व करणे सोपे नव्हते, आणि तिला स्वतःला वारंवार सिद्ध करावे लागत होते. सुरुवातीच्या काळात तिने बोलण्यापेक्षा नतीजांवर भर दिला. “सोपे नव्हते, पण काम स्वतःच बोलत गेले,” ती सांगते. “प्रत्येक चांगली डील आणि प्रत्येक समाधानी क्लायंटने लोकांची विचारसरणी थोडी–थोडी बदलत नेली.”
कामकाजात, कंपनी वाढत असताना गुणवत्ता टिकवणे ही आणखी एक मोठी जबाबदारी होती. कंपनी मोठी होत गेली तसे आशाला माहीत होते की गुणवत्ता आणि सातत्यावर तडजोड होऊ शकत नाही. म्हणूनच तिने निश्चित प्रक्रिया लागू केल्या—योग्य क्लायंट ऑनबोर्डिंग, नियमित कम्प्लायन्स तपासणी आणि टीमसाठी सतत प्रशिक्षण. “आमचा मंत्र साधा आहे: हळू वाढा, पण योग्य वाढा,” ती स्पष्ट करते.
आशासाठी यश पुरस्कारांनी मोजले जात नाही. तिच्यासाठी खरी जिंक म्हणजे—क्लायंट पुन्हा परत येतो का. “आमच्या सत्तर टक्क्यांहून अधिक क्लायंट्स पुन्हा खरेदीसाठी येतात, हाच खरा पुरस्कार आहे,” ती म्हणते. तरीही यूएईमधील शीर्ष दोन टक्के फाइनेंशियल अॅडव्हायझरमध्ये गणना होणे आणि प्लेटिनम क्लबमध्ये सामील होणे तिला अभिमान देते, कारण ते तिच्या मेहनतीला आणि प्रामाणिकपणाला मान्यता देते. पण खरी जिंक क्लायंटचा कायमचा विश्वास आहे.
वैयक्तिक पातळीवर, तिच्या सर्वात अभिमानास्पद उपलब्ध्यांपैकी एक म्हणजे भारतातील गरजू मुलींच्या उच्च शिक्षणाला सहकार्य करणे. ती म्हणते, “खरी संपत्ती म्हणजे कोणाला ताकद देणे. जेव्हा–जेव्हा एखादी मुलगी शिक्षण पूर्ण करते, तेव्हा मला हेच आठवते.”
टेक्नोलॉजी, जबाबदारी आणि पुढचा मार्ग
हेवन बिस्पोकमध्ये टेक्नोलॉजी आता कामकाजाचा मुख्य भाग बनली आहे. टीमने सीआरएम ऑटोमेशन, ए–आय–ड्रिवन प्रॉपर्टी–मॅचिंग टूल आणि पूर्णपणे डिजिटल कॉन्ट्रॅक्ट वर्कफ्लो स्वीकारले आहेत, जेणेकरून कन्सल्टिंगची प्रत्येक पायरी अधिक सोपी आणि जलद होईल. अॅडव्हान्स्ड अॅनालिटिक्स डॅशबोर्ड आता दुबईच्या वेगवेगळ्या बाजारांतील किंमत–कलांचा अंदाज लावण्यात मदत करतात, ज्यामुळे क्लायंटला गुंतवणुकीपूर्वी विश्वासार्ह डेटा–आधारित समज मिळते. आशा सांगते,
“टेक्नोलॉजीने मानवी समज बदलली नाही, ती आणखी तीक्ष्ण केली आहे. त्यामुळे माझ्या टीमला पुन्हा–पुन्हा करावे लागणारे काम सोडून नाती तयार करण्यासाठी वेळ देता येतो.”
नवीनतेबद्दलची ही दृष्टी तितकीच मजबूत जबाबदारी, प्रामाणिकपणा आणि समाजाबद्दलच्या संवेदनशीलतेशी जोडलेली आहे. हेवन बिस्पोक फक्त त्या डेव्हलपरांसोबत काम करते जे योग्य मजुरी–नियम पाळतात आणि पर्यावरणाच्या निकषांवर खरे उतरतात. कामाबाहेरही आशा महिलांना पुढे नेण्यासाठी सक्रिय आहे. ती भारतातील मुलींच्या वार्षिक शिक्षणाला सहकार्य करते, जेणेकरून त्यांना हक्काचे संधी मिळू शकतील. शिवाय, तिने धर्मशाळेतील एका सरकारी शाळेला दान दिले आहे आणि पंजाबमधील पुरग्रस्तांसाठी मदतही पाठवली आहे. तिच्या शब्दांत,
“परत देणे मला जमिनीवर ठेवते. वाढत्या उद्दिष्टांमध्येही मी टीमला एकच गोष्ट आठवण करून देते: नफा काही काळाचा असतो, पण उद्देश कायमचा असतो.”
पुढे पाहताना
आशाची इच्छा आहे की हेवन बिस्पोक भारत, कतार आणि युरोपच्या काही भागांमध्ये आपली उपस्थिती वाढवावे, पण त्याच बुटीक–दृष्टीकोनासह. कंपनी आपला गुंतवणूक–आधारित कन्सल्टिंग मॉडेल अजून मजबूत करणार आहे, जिथे डेटा आणि मानवी समज एकत्र येऊन क्लायंटला योग्य, जबाबदार मार्गदर्शन मिळेल. ती रिअल इस्टेट लिटरेसी–सीरीजही सुरू करू इच्छिते, जेणेकरून पहिल्यांदाच घर घेणाऱ्या लोकांना या वाढत्या गुंतागुंतीच्या बाजारात योग्य निर्णय घेता येतील. तिचा दीर्घकालीन दृष्टिकोन स्पष्ट आहे—हेवन बिस्पोकला विश्वासार्ह, प्रामाणिक रिअल इस्टेट कन्सल्टिंगचे नाव बनवणे, असा ब्रँड जो उद्योगाचे दर्जा आणि क्लायंटचा विश्वास दोन्ही उंचावेल.
लीडरशिप मंत्र
बोलणी संपत आली तेव्हा, आशा उभरत्या कन्सल्टंट्स आणि उद्योजकांना तशीच सरळ सल्ला देते जी तिच्या कामाची ओळख आहे. तिच्या शब्दांत,
“कशाही कथेमागचे नंबर आधी समजा. आर–ओ–आय, कॅश–फ्लो आणि मार्केट–सायकल जाणून घ्या—हीच तुमची खरी ढाल आहे. आणि वेगाच्या नादात कधीही प्रामाणिकपणाला सोडू नका, कारण विश्वास फॉलो–अपमध्ये तयार होतो, क्लोजिंगमध्ये नाही. आणि सर्वात महत्त्वाचे—अनुशासन नेहमी मोटिवेशनपेक्षा जास्त टिकते. सातत्य ठेवा, खरे राहा आणि शिकत राहा.”
रिअल इस्टेट क्षेत्रात येणाऱ्या महिलांसाठी तिचा संदेश अधिकच कणखर आहे—
“यश मिळवण्यासाठी कोणाची परवानगी लागत नाही. फक्त सतत प्रयत्न करावे लागतात.”
हा विश्वास तिच्या स्वतःच्या प्रवासाला आकार देत आला आहे—आणि ती अशा अनेक महिलांना याच विश्वासाने पुढे जाण्याची ताकद देऊ इच्छिते.
