साहनी बंधू: प्रत्येक भारतीय घरापर्यंत गुणवत्ता, सुरक्षा आणि सस्टेनेबिलिटी पोहोचवण्याचा संकल्प

आदित्य आणि सजल साहनी – संस्थापक – एलेम कंझ्युमर टेक प्रा. लि.

प्रत्येक यशस्वी ब्रँडच्या मागे एक खरी समस्या असते, जिला योग्य उपायाची गरज असते. आदित्य आणि सजल साहनी यांच्यासाठी ही समस्या होती—दररोज वापरल्या जाणाऱ्या घरगुती प्रॉडक्ट्समध्ये असलेली क्वालिटी आणि सेफ्टीची कमतरता. जेव्हा भारतीय ग्राहक अधिक सेफ, सस्टेनेबल आणि स्मार्ट सोल्यूशन्स शोधू लागले, तेव्हा अनेक देशी डी२सी ब्रँड्स पुढे येऊ लागले. अशा बदलांचं नेतृत्व करत आहे एलेम कंझ्युमर टेक प्रा. लि., एक बूटस्ट्रॅप्ड स्टार्टअप, ज्याचं व्हिजन आहे प्रत्येक घराला प्रभावी, नैसर्गिक, आणि जबाबदार प्रॉडक्ट्सद्वारे सक्षम करणे—जे वेलनेस, कन्वीनियंस आणि सस्टेनेबिलिटी यांचं संतुलन राखतात.

ब्रँडच्या सुरुवातीची गोष्ट

एलेम कंझ्युमर टेक ची सुरुवात झाली उत्तराखंडमधील रुड़की शहरातल्या साहनी कुटुंबाच्या एका छोट्या खोलीतून. जेव्हा कोरोनाची साथ आली, तेव्हा आदित्य, एक इंजिनीयर, जर्मनीतील रिसर्च जॉबमधून भारतात परतले, आणि त्याच वेळी सजल ऑनलाइन एमबीए करत होते. त्यांच्याकडे न कंझ्युमर गुड्सचं अनुभव होतं, ना उद्योगाशी कनेक्शन—त्यांची सुरुवात अत्यंत कठीण होती.

“आमच्याकडे एकच साधा विचार होता—दररोजच्या समस्यांना साध्या, प्रभावी आणि जबाबदार प्रॉडक्ट्सने सॉल्व करणं,” असं आदित्य सांगतात. पण त्या विचाराला व्यवसायात बदलणं ही खूप वेगळी लढाई होती. सुरुवातीच्या काळात त्यांनी अनेक चुका केल्या—चुकीच्या भरती, प्रॉडक्ट लाँचमध्ये उशीर, क्वालिटीच्या समस्या—but प्रत्येक चुकेतून शिकलो.

“आम्ही खरं भारत जिथे आहे तिथून सुरुवात केली—एक टियर-३ शहर—जिथे लोकांना क्वालिटी हवी असते, किंमत योग्य हवी असते आणि प्रामाणिकपणाही,” सजल सांगतात. “आमचं लक्ष असं होतं—असे प्रॉडक्ट्स बनवणं जे खरंच काम करतात, सेफ आहेत आणि मध्यमवर्गीय बजेटला मान देतात।”

बूटस्ट्रॅपिंग करताना खूप कठीण निर्णय घ्यावे लागले. काही वेळा नवीन प्रॉडक्ट लाँच करायचं की टीमला पगार द्यायचा—असा पेचसमयी निर्णय. पण त्यांनी लक्ष केंद्रीत केलं इंटरनल प्रोसेसेस, डिटेल्ड एसओपीज, आणि प्रामाणिक आणि मजबूत संस्कृती घडवण्यात.

आज जे एका छोट्या खोलीतून आणि एका साध्या कल्पनेतून सुरू झालं, ते आता एक असा ब्रँड झालाय जो इंटेग्रिटी, इनोव्हेशन, आणि ग्राहकांशी खऱ्या अर्थाने कनेक्शन निर्माण करतो.

“आम्हाला फक्त आणखी एक स्टार्टअप व्हायचं नव्हतं,” आदित्य सांगतात. “आम्हाला एक असा ब्रँड बनवायचा होता, जो ज्या मातीतून उगम पावला तीच ओळख ठेवतो आणि खऱ्या समस्या खऱ्या इनोव्हेशनने सॉल्व करतो.”

सजल यावर पूर्णपणे सहमत आहेत.

प्रॉडक्ट रेंज

गेल्या काही वर्षांत एलेम ने तीन प्रमुख ब्रँड्स अंतर्गत ३० हून अधिक प्रॉडक्ट्सची सशक्त पोर्टफोलिओ तयार केली आहे:

क्विकलीन: स्मार्ट, इको-फ्रेंडली घरगुती क्लीनिंग सोल्यूशन्स

गूम्म्म: किफायतशीर, प्रोफेशनल-ग्रेड कार आणि बाईक केअर

REPL: नैसर्गिक, हर्बल कीटकनाशक प्रॉडक्ट्स जे मुलं आणि पेट्ससाठी पूर्णतः सेफ आहेत

क्विकलीन मध्ये टॅप आणि शॉवर क्लीनर यासारखे प्रॉडक्ट्स आहेत जे इंडियन घरांमध्ये होणाऱ्या हार्ड वॉटर स्टेन्ससाठी उपयुक्त आहेत. याशिवाय ग्लास क्लीनर, किचन डिग्रीज़र, फ्लोअर डिसइंफेक्टंट आणि शू-क्लीनर सुद्धा उपलब्ध आहेत.

गूम्म्म हे ब्रँड इंडियन ऑटो केअरच्या क्षेत्रात एक मोठी पोकळी भरून काढतो—स्क्रॅच रिमूव्हर्स, ऑल-इन-वन कार पॉलिश, इंटिरिअर क्लीनर, विंडशील्ड वॉशर फ्लुइड, एअर फ्रेशनर्स, कार शॅम्पू, टायर पॉलिश आणि बाइक केअर प्रॉडक्ट्स याचा समावेश आहे.

REPL प्लांट-बेस्ड, नैसर्गिक रिपेलेंट्स आणते—मच्छर, झुरळ, उंदीर आणि साप-छिपकलीसाठी सुरक्षित स्प्रे—जे मुलं आणि पाळीव प्राण्यांसाठी पूर्णतः सुरक्षित आहेत.

आर अँड डी आणि ग्राहक केंद्रित दृष्टिकोन

प्रॉडक्ट्स आणि एसकेयूज च्या पलीकडे, एलेम ला वेगळं बनवतो त्यांचा इन-हाउस आर अँड डी आणि ग्राहकांच्या फीडबॅक कडे असलेली संवेदनशीलता. “आमचे प्रॉडक्ट्स म्हणजे संयम, परिपूर्णता आणि चिकाटीचं फलित आहे,” आदित्य सांगतात. त्यांनी एक असं सिस्टम बनवलं आहे जे जर्मन प्रिसीजन (आदित्यच्या रिसर्च बॅकग्राउंडमधून) आणि भारतीय प्रॅक्टिकॅलिटी (सजलच्या ऑपरेशनल दृष्टिकोनातून) यांचं परफेक्ट कॉम्बिनेशन आहे.

ग्रिट आणि मनापासून बनलेली लीडरशिप

एलेम ची लीडरशिप निर्माण झाली आहे ग्रिट, विनय, आणि काम करत करत शिकण्याच्या प्रक्रियेतून. आदित्यच्या इंजिनिअरिंग पार्श्वभूमीमुळे त्यांचं काम पद्धतशीर आणि डेटा-ड्रिवन होतं, तर सजलच्या एमबीए मुळे स्ट्रॅटेजी आणि ऑपरेशन्सवर लक्ष केंद्रीत झालं.

सुरुवातीला दोघंही प्रत्येक गोष्ट स्वतः करत होते. आदित्य म्हणतात, “जोपर्यंत तुम्ही स्वतः तुमच्या व्हिजनवर विश्वास दाखवत नाही, लोकही त्यावर विश्वास ठेवत नाहीत.” ही हँड्स-ऑन लीडरशिप संस्कृतीचा भाग बनली.

आता आदित्य टीम मेंटरिंगवर लक्ष केंद्रित करत आहेत आणि सजल स्ट्रॅटेजी व ग्रोथकडे. सजल म्हणतात, “लोक कष्टाने घाबरत नाहीत—त्यांना गोंधळापासून भीती वाटते.” म्हणूनच त्यांच्या लीडरशिपची मूलतत्त्वे आहेत ट्रान्सपरन्सी आणि इम्पॅथी.

त्यांचे मूल्य—इंटेग्रिटी, इम्पॅथी, स्पष्टता, शिकण्याची वृत्ती आणि लोकांवर लक्ष—नेहमी कायम राहिले आहेत. आदित्यचा डेटा-ड्रिवन दृष्टिकोन आणि सजलचे धाडसी निर्णय यांचं सुंदर संतुलन साधत, ते एकत्र स्मॉल टाउन टॅलेंट ला संधी देण्याचं काम करत आहेत.

स्मरणीय टप्पे

जिथे सुरुवातीला स्वतः ऑर्डर पॅक करायचे, तिथून ते आता दरमहा हजारो युनिट्स शिप करत आहेत. गूम्म्म आणि REPL ची लाँचिंग कोणत्याही बाह्य फंडिंगशिवाय झाली आणि ती अ‍ॅमेझॉन, फ्लिपकार्ट आणि क्विक कॉमर्स वर यशस्वी ठरली—हेच त्यांच्या वाटचालीचं मोठं टप्पा ठरलं.

आदित्य सांगतात, “फाईव्ह-स्टार रिव्ह्यूज आणि अ‍ॅमेझॉनच्या टॉप लिस्टमध्ये दिसणं म्हणजे एक वेगळीच फिलिंग होती.” पण सजल म्हणतात, “आमच्यासाठी खरी जिंक म्हणजे ती टीम जी सुरुवातीपासून आमच्या व्हिजनवर विश्वास ठेवून सोबत आहे.”

“द सीईओ मॅगझिन मध्ये फीचर होणं,” आदित्य म्हणतात, “हे एक इमोशनल रिमाइंडर आहे—की दोन भावांनी एका स्वप्नाने सुरुवात करून कुठपर्यंत पोहोचलं आहे.”

पुढचा टप्पा

एलेम आता एका वेगवान वाढीच्या टप्प्यासाठी सज्ज झाला आहे—जिथे इनोवेशन, अ‍ॅजिलिटी आणि कस्टमर सेंट्रिक दृष्टिकोन हे मुख्य स्तंभ आहेत. 2027 च्या अखेरपर्यंत ₹100 कोटींचा वार्षिक रन रेट (ARR) गाठण्याचा कंपनीचा स्पष्ट उद्दिष्ट आहे.

त्यासाठी एलेम आपल्या प्रॉडक्ट पोर्टफोलिओमध्ये ५० हून अधिक इको-फ्रेंडली आणि उच्च-कार्यक्षमता असलेल्या एसकेयूज़ (SKU) वाढवत आहे—क्विकलीन, गूम्म्म, आणि REPL च्या अंतर्गत.

कंपनी Zepto, Blinkit सारख्या क्विक कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवर आपली उपस्थिती बळकट करत आहे आणि जागतिक बाजारपेठेत एंट्रीसाठी ग्लोबली कंप्लायंट फॉर्म्युलेशन्स तयार करत आहे.

ऑपरेशन्समध्ये, टीम ऑटोमेशन, सप्लाय चेन ऑप्टिमायझेशन, आणि अ‍ॅडव्हान्स एनालिटिक्स मध्ये गुंतवणूक करत आहे, जेणेकरून गुणवत्तेवर परिणाम न होता व्यवसाय मोठ्या प्रमाणावर स्केल करता येईल. स्मार्ट टूल्स वापरून टीम रीअल-टाइम इनसाइट्स मिळवते, ज्यामुळे ते ग्राहकांच्या ट्रेंड्सला जलद प्रतिसाद देऊ शकतात.

नेतृत्व मंत्र

एम.एस. धोनी यांच्या शांत स्वभावाच्या नेतृत्वाने आणि मुकेश अंबानी यांच्या दूरदृष्टीने प्रेरित होऊन, आदित्य आणि सजल हे इमोशनल इंटेलिजन्स आणि स्ट्रॅटेजिक क्लॅरिटीचा सुंदर मेळ साधून कंपनीचे नेतृत्व करतात.

त्यांचा विश्वास आहे की निरंतर शिक्षण हे यशाची गुरुकिल्ली आहे—ते सतत वाचन करतात, स्वतःमध्ये सुधारणा करतात आणि विविध पार्श्वभूमीच्या लोकांसोबत संवाद साधतात. त्यांच्या रुटीनमध्ये व्यायाम, ध्यान, आणि कुटुंबासोबत वेळ असतो, जो त्यांना एक संतुलित लीडर ठेवतो.

नवीन लीडर्ससाठी सजलचा सल्ला:

“चुका स्वीकारा आणि त्यातून शिका, सहवेदनेने नेतृत्व करा, आणि परफॉर्मन्सच्या आधी विश्वास निर्माण करा. यश एकाच रात्री मिळत नाही, पण प्रामाणिकपणा, सातत्य आणि ग्रोथ माइंडसेट तुम्हाला खूप पुढे नेईल.”

एकमेकांचे भाऊ आणि सह-संस्थापक असलेल्या या दोघांनी एकमेकांच्या ताकदीला समजून घेत संतुलन आणि प्रगती कशी करावी हे शिकले आहे.

“बिझनेस म्हणजे केवळ प्रॉडक्ट्स आणि नफा नसून लोकं आणि मूल्यं यांचा मिलाफ असतो,” असं आदित्य म्हणतात.

तुमचा ब्रँड, एलेमची एक्सपर्टीज

एलेम उद्योजक आणि प्रायव्हेट ब्रँड मालकांसोबतही काम करतो—कार केअर, घरगुती स्वच्छता आणि हर्बल रिपेलेंट्ससारख्या क्षेत्रात हाय-क्वालिटी प्रॉडक्ट्स मार्केटमध्ये आणण्यासाठी.

इन-हाउस आर अँड डी, सिद्ध फॉर्म्युलेशन्स आणि मॉडर्न प्रॉडक्शन सेटअपच्या जोरावर, एलेम प्रायव्हेट लेबल मॅन्युफॅक्चरिंग सुलभ करतो—प्रॉडक्ट डेव्हलपमेंटपासून ते पॅकेजिंग आणि कंप्लायन्सपर्यंत.

ज्यांच्याकडे स्वतःचे मार्केट-टेस्टेड ३० हून अधिक प्रॉडक्ट्स आहेत, ते आता इतर ब्रँड्सना देखील तीच एक्सपर्टीज, वेग, आणि फ्लेक्सिबिलिटी देतात—जी आजच्या स्पर्धात्मक बाजारात उभं राहण्यासाठी अत्यावश्यक आहे.